Коммерческая стратегия
Стратегия роста, P&L, ценообразование, ассортимент и управление каналами продаж.
Кто я
23+ года в коммерческом управлении и развитии бизнеса — от банковского сектора и девелопмента до fashion и международного luxury retail.
Запускал компании и новые направления, строил коммерческие функции с нуля, выводил бренды на зарубежные рынки, управлял P&L, командами и инвестиционными проектами.
Мой подход основан на трёх принципах.
-
Ⅰ
Каждое управленческое решение должно приводить к измеримому финансовому результату.
-
Ⅱ
Устойчивый рост невозможен без сильной команды, прозрачных процессов и эффективной системы управления.
-
Ⅲ
Долгосрочные партнёрские отношения всегда ценнее краткосрочной выгоды.
Локация
Москва
Специализация
CCO · BD Director · Директор проектов
Отрасли
Luxury retail · Fashion · Строительство · Финансы
Ключевые показатели
23+
лет управления бизнесом
5стран
международного развития брендов
27+
специалистов под непосредственным руководством
×5
рост оптового оборота
15–20%
подтверждённая оптимизация операционных расходов
Чем я полезен компании
Задачи, которые
Задачи, которые
мне доверяют.
Пять направлений, в которых я создаю измеримую ценность для бизнеса.
-
Рост и масштабирование
Увеличение продаж и построение коммерческой модели для следующего этапа роста.
-
Новые рынки
Международная экспансия, партнёрства, франчайзинг и новые каналы продаж.
-
Коммерческая трансформация
Перестройка продаж, P&L, ценообразования, KPI и CRM.
-
Операционная эффективность
Оптимизация процессов и затрат с измеримым финансовым эффектом.
-
Команда
Формирование коммерческой функции и управленческой команды, способной работать без микроменеджмента.
Ключевые компетенции
Зоны моей ответственности.
Развитие бизнеса
B2B и B2C, партнёрские и дистрибьюторские сети, новые продукты и направления.
Международная экспансия
Выход на зарубежные рынки, франчайзинг, стратегические партнёрства.
Операционная эффективность
Оптимизация процессов, CRM, автоматизация и контроль эффективности.
Управление командами
Формирование команд, KPI, мотивация и развитие руководителей.
Инвестиционные и торговые проекты
Открытие объектов «под ключ»: экономика, бюджет, подрядчики, СМР и ввод в эксплуатацию.
Executive Career
Каждая должность —
Каждая должность —
это решённая задача.
Ниже — не перечень мест работы, а управленческие кейсы: с какой задачей я приходил, какие решения принимал и к какому результату это привело.
-
Янв 2025 — наст. время Коммерческий директор (CCO)
ООО «ЯНА» · Москва · yana.ru
ЗадачаПостроить коммерческую функцию бренда и подготовить выход за пределы российского рынка.
Решения- коммерческая стратегия в каналах B2B и B2C
- система продаж и партнёрская сеть
- ценообразование и позиционирование продукта
- контроль маркетинга, PR и брендинга
В фокусеМеждународное развитие и долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. Проект в активной фазе.
-
Ноя 2023 — Янв 2025 Руководитель проекта
АО «МСУ-1» · Москва · Строительство
ЗадачаСнизить издержки на строительных площадках и обеспечить сдачу объектов в срок.
Решения- совместно с финансовой службой выявлены расхождения между начислениями и объёмами выполненных работ
- пересобрано формирование заказов на проживание персонала
- введено справедливое ценообразование по общежитиям
- координация подрядчиков и отчётность для приёмочной комиссии
Результат- −15%накладные расходы
- −20%расходы на размещение
- ЗОСобъекты сданы
-
Янв 2023 — Ноя 2023 Директор по развитию бизнеса
Yanina Couture · Москва · yaninacouture.com
ЗадачаВырастить оптовый канал и навести порядок в коммерческих процессах.
Решения- пересборка бизнес-процессов продаж и маркетинга
- автоматизация отдела на CRM Bitrix24
- разработка системы мотивации и контроля
- управление P&L и бюджетом направления
Результат- ×5рост оптового оборота
- Топпо обороту среди российских поставщиков
-
Фев 2022 — Дек 2022 Директор по развитию, бренд-менеджер
Модный дом BARDINI · Москва
ЗадачаРасширить присутствие модного дома в премиальном сегменте.
Решения- открытие бутика в галерее «Времена года»
- размещение на ведущих luxury-маркетплейсах
- корнеры с партнёрами в Нижнем Новгороде, Новосибирске и Санкт-Петербурге
- система лояльности и переговоры о снижении арендных ставок
Результат- 1флагманский бутик
- 3региональных корнера
- ↓арендная нагрузка
-
Авг 2016 — Май 2021 Директор по развитию бизнеса
The Bespoke Club London · Москва · thebespokeclub.ru
ЗадачаСоздать международный бренд индивидуального пошива с нуля — как ответ на падение покупательской способности в luxury-сегменте.
Решения- запуск ателье и бутиков в Москве, Лондоне, Сингапуре и Майами
- упаковка бизнеса во франшизу и продажа в Воронеж и Мексику
- формирование международной команды из 27 человек
- развитие e-commerce и глобального бренда
Результат- 4 мес.до операционной прибыли
- 5 странгеография присутствия
- 27человек в команде
-
Ноя 2011 — Май 2021 Директор по развитию бизнеса
Uomo Collezioni · Москва · uomo.ru
ЗадачаОбеспечить открытие новых магазинов сети «под ключ».
Решения- координация строительно-монтажных работ
- оформление торгового зала строго по бренд-букам
- техническая и юридическая документация
- формирование и контроль инвестиционных бюджетов
РезультатОбъекты введены в эксплуатацию в соответствии со стандартами бренда и в рамках бюджета.
-
Окт 2008 — Ноя 2018 Управляющий сетью салонов
ООО Barbers Group · Москва
ЗадачаНаладить управление сетью салонов в отелях Marriott Аврора и Hilton Ленинградская.
Решения- бюджетирование и регулярная отчётность для акционеров
- внедрение системы учёта клиентов и расходов
- редизайн сайта и поисковое продвижение
Результат- Топ-10Яндекс и Google
Ранний опыт
Май 2007 — Дек 2008
Заместитель руководителя проекта
ООО «МонолитКапиталСтрой» · Москва
Строительство ЖК Fort Ring: финансовые потоки, договорные отношения с поставщиками, размещение и оформление 600 иностранных рабочих.
Июл 2004 — Апр 2007
Генеральный директор
АО ПКТИАМ · Казахстан
Редевелопмент 11-этажного административного здания в элитный жилой комплекс: перевод в жилой фонд, выбор подрядчиков, защита проекта в банке для получения финансирования.
Май 2002 — Июн 2004
Заместитель директора по обслуживанию физических лиц
Альянс Банк · Казахстан
Кредитование физических и юридических лиц, привлечение депозитов, оценка залогов. Внедрение системы менеджмента качества и получение сертификата ISO 9001.
Образование
Образование
Павлодарский государственный университет
Оценка действующего бизнеса
Языки
- Русскийродной
- ТурецкийC1 — продвинутый
- АнглийскийB2 — средне-продвинутый